[摘要] 2014年限购再度收紧,但房价却没因此降下来。买房人还是眼巴巴得望着房价高点,然后冲进人海,挤破人只为“抢来”难得的特价房
2014年限购再度收紧,但房价却没因此降下来。买房人还是眼巴巴得望着房价高点,然后冲进人海,挤破人只为“抢来”难得的特价房。
招:不要表露对楼盘的好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。
第二招:告知对方已看中其他楼盘并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
第三招:告知对方已购置其他房产,但要等现有房出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
第四招:不停地找楼盘的缺点,要求降价。
第五招:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。
第六招:告知准备一次性付款,要求最优惠的价,并说只要售价合适就马上决定购买。
第七招:如果实在谈不下去,不防抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
第八招:与其他楼盘的价格作比较,要求对方再降价。
第九招:告知资金在外地或外国,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件。
第十招:告知物业管理费太贵,不能支付,要求送物业管理费。
第十一招:告知从朋友处已知有多少优惠,要求同样的待遇。
第十二招:直接与开发商交易,希望能免。
第十三招:找多位不同的销售代理,试探销售价的价,或声东击西,探知更便宜的价格。
第十四招:先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。
第十五招:记住,比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间,故意拖延时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格。
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